如今，似乎每个人和他们的母亲都拥有一家网店。 WooCommerce 和 Shopify 等平台让开店变得很容易，为什么不呢？ 但创建店铺并不等于成功。 在您庆祝一个又一个销售之前，还有许多活动环节。 其中之一就是撰写出色的产品描述。
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为什么要改进产品描述？
产品摄影和撰写产品描述是您销售产品的两个最重要的工具。 网店必须加倍努力，让产品页面上的产品能打动客户。 客户无法亲眼看到您的产品，因此他们只能通过描述和图片来了解产品，所以我们需要把这两项做到极致。
遗憾的是，许多电子商务网站并不重视这一点。 在线商店有很多机会来改进其产品。 这也意味着，具有前瞻性思维的网店有很大的空间来征服市场。 无论您做什么，都有机会改进您的产品描述。 不要依赖乏味的标准内容！
您还需要更多改进产品描述的理由吗？ 好的产品描述可以帮助您：
- 更清晰地传达效益、
- 建立话语权、
- 改善客户体验、
- 提高产品在搜索结果中的排名、
- 获得更高的转化率
- 获得更多回头客/建立关系、
- 建立信任。
1. 始终关注客户
几乎所有搜索引擎优化的第一步都是进行关键词研究。 改进产品描述也是如此。 您需要了解产品、客户以及他们如何撰写或谈论这一特定产品。 您需要了解客户是如何意识到从您这里购买产品的需求的：用户旅程。
可能制造商想出了一个时髦的名称和描述，但与消费者对该产品的想法完全不符。 粒子破坏器并不会让人联想到吸尘器，对吗？ 不要夸大其词，要保持合理易懂。
对产品进行关键词研究还能让您了解如何讨论产品，而不仅仅是使用哪些词语。 找出产品的真正价值，并利用消费者的沟通方式来传达这一价值。
2. 不要依赖制造商提供的通用文本
使用制造商提供的说明很容易。为什么不使用呢？ 出于几个原因，你不应该使用默认描述。一个最重要的原因：许多销售相同产品的其他网店都使用这些描述。
如果您和其他人一样，就很难脱颖而出。 当然，对于某些产品来说，要想用自己独特的方式准确描述产品是很难的。 此外，您可能会有许多细微的产品差异，这也会在撰写这些个性化描述时造成困扰。 不过，只要有可能写出与众不同的东西，那就去写吧。
在研究过程中，在谷歌上搜索你的产品，看看哪个竞争对手会出现。 分析他们的写作，看看你如何才能超越他们。
3. 不要为搜索引擎写作
要记住最重要的一点是，你是在为人类而不是机器写作。 当然，写好产品描述能让搜索引擎更容易理解，但这并不是您的目标。 您的目标是向客户传达产品的价值，并将其作为一种解决方案进行销售。
通过关键词研究，您可以了解产品的关键词排名，也可以知道人们用什么来描述产品。 将这些因素结合起来，就能帮助您撰写出对搜索引擎和消费者都有效的优秀产品描述！
4. 专注于解决用户的痛点
很容易列出一些你认为适合该产品的优点。 或许还可以添加一些规格说明。 但是，这样一来，你的产品描述可能就会从你的角度而不是消费者的角度出发。 他们从使用您的产品中获得了什么？ 解决方案是什么？ 您打算如何解决用户的痛点？
举例说明
记住，你不是在销售牙签，而是在销售牙龈出血的解决方案。 有时，消费者甚至不知道他们正在寻找的产品名称–他们想要解决他们的问题。 如果把您的牙签简单地当作牙签来卖，可能就会错过那些正在寻找一种快速、简便的方法来帮助他们减轻痛苦的人。
看看这两个产品描述之间的区别。 第一个是通用的：
介绍我们的高品质牙签！ 这些牙科工具是保持口腔卫生和牙齿清洁的最佳选择。 我们的牙签结构坚固耐用，设计符合人体工程学原理，是任何希望改善日常牙齿护理的人的必备工具。
我们的牙签设计时尚小巧，使用方便，能有效清洁牙齿之间的牙缝。 它们采用优质材料制成，经久耐用，可长期使用。 无论是在家还是外出，我们的牙签都是您保持健康笑容的理想伴侣。
现在就使用我们的牙签升级您的日常牙齿护理，亲身体验它的与众不同！
第二个例子重点介绍牙签为用户带来的好处：
牙龈出血是否让您感到不适和沮丧？ 使用我们创新的牙齿健康解决方案套装，让您告别口腔烦恼。 我们的套装专为减少牙龈出血而设计，是您获得最佳口腔健康的终极解决方案。
与传统牙签不同，我们的牙齿健康解决方案套装不仅仅是清洁牙齿那么简单。 它专门针对牙龈出血的根本原因，有效舒缓刺激，促进牙龈健康。 有了我们的套装，您终于可以体验到您一直在寻找的缓解方法。
不要让牙龈出血的痛苦阻碍你享受自信的笑容。 我们的 “牙科健康解决方案套装 “将为您解除口腔烦恼。 迈出第一步，让牙龈更健康，让您更快乐。
关注用户意图可以发现这些问题，并帮助您通过产品提供解决方案。
5. 远离陈词滥调，避免使用溢美之词
把每件产品都说成是最好的，只会适得其反–没有人会相信这种宣传。 语言是有力量的，但你必须学会如何运用这种力量。 仔细考虑使用哪些词语，因为在大多数情况下，少即是多。 省略不必要的词语。 使用简洁的语言，一个有力的词就能达到目的。 当然，如果您的产品获得过奖项或其他荣誉，您也可以吹嘘一下，但请注意吹嘘的品味！
写作中的陈词滥调也是如此。 如果普通的文字就能做到这一点，就不要使用陈词滥调。 记住，并不是每个人都和你一样懂得成语。 请让您的内容易懂、易读、易记。
以牙签为例，请不要这样做：
您在寻找改变游戏规则的解决方案来保持您的珍珠白处于最佳状态吗？ 那就试试我们的革命性牙签吧！ 这些坏小子是对抗牙菌斑和牙龈疾病的终极武器。
我们的牙签拥有尖端的设计和精密的尖端，就像身披闪亮盔甲的骑士，为您的口腔健康保驾护航。 它们能毫不费力地在您的牙齿间滑动，清除顽固的食物残渣，以千钧之力清除牙菌斑。
等等，还有更多！ 我们的牙贴用途广泛。 它们可以对付最顽固的牙垢，抵御最棘手的蛀牙，让您的牙齿比好莱坞的微笑更闪亮。 告别枯燥乏味的牙齿护理程序，迎接屡获殊荣的耀眼笑容。
今天就来体验牙签革命，加入满意客户的行列，亲眼见证神奇的效果。 不要被仿冒品所迷惑，选择我们的牙签，让你的笑容让所有人无话可说！
6. 个性化
并非每篇文字都要枯燥乏味、遥不可及。 您可以使用自己的声音，使其更具个性。 制定自己的语音语调并坚持使用！ 这将使你易于辨认，有助于你的品牌推广，使你从人群中脱颖而出。
请记住，您不仅仅是在向一个人销售产品，而是在销售一种体验。 既然你希望顾客很快再次光临，那最好就是一次美好的体验！
7. 使用用户故事和实例
不应该总是由你来讲述产品的故事–产品的最佳卖家就是已经购买过产品的人。 向客户征求意见，利用他们的见解来充实您的内容。 您甚至可以在产品描述中加入他们的故事。
使用实际客户使用产品的视觉和文字示例。 这能让潜在客户更好地了解产品、产品优势和使用方法。
改进网店的产品描述
在本文中，我们重点介绍了为您的电子商务网站（无论是 Shopify 还是 WooCommerce 网站）撰写更好的产品描述的七种方法。 当然，还有很多方法，但只要掌握了这些简单的技巧，任何人都可以改进产品的营销文案。 想了解更多电子商务搜索引擎优化技巧？ 我们有一份关于电子商务搜索引擎优化的终极指南，涉及许多主题。 或者，如果您正在使用 Shopify，不妨阅读我们的Shopify SEO 终极指南。
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