关于利润、机器和结束伪装的宣言。
1：稳定币（是的，加密货币/NFTaylor 依然在其中）
对于 DTC 品牌而言，最令人兴奋的“加密货币”创新实际上极其无聊。
而这正是我爱它的原因。
如果你忽略炒作，看一眼损益表（P&L），稳定币只是一种边际贡献技术。
以下是美国品牌进行国际销售的账目……
旧模式（信用卡 + 外汇）：
- 交换费：~2.9%
- 跨境费：~1.0%
- 外汇兑换损失：~2.0%
- 营收总“税负”：~6%
新模式（Base/Solana 上的 USDC）：
- 网络费：<$0.01
- 商户处理费：~1%（通过 Stripe/Shopify）
- 营收总“税负”：~1%
这相当于净利润 500 个基点（bps）的波动。
对于一个年国际销售额为 1000 万美元的品牌来说，这意味着 50 万美元直接落入净利润。
Stripe 收购了 Bridge。Shopify 集成了快速结算。
基础设施终于形成了闭环。
2. 社交电商有了它的杀手级应用
TikTok Shop 是我们被承诺了十年的社交领域的突破性实现。
关键在于赋予创作者权力，而不是专注于交易。这正是前几阶段的尝试中所有人错过的东西。
内容 + 分发是每个品牌渴望的真正资产。
根据 TikTok 自己的数据，TikTok Shop 报告称，2025 年 美国销售额同比增长了 120%。
在 2025 年黑色星期五和网络星期一期间，TikTok Shop 在这四天内 美国销售额超过了 5 亿美元，这是一个重要的里程碑。
TikTok Shop 的全球商品交易总额（GMV）在 2025 年 7 月至 9 月期间达到约 190 亿美元，使其规模在该时期与 eBay 相当。
这个巨大的传销（MLM）庞氏骗局将在 2026 年主宰营销策略。
但是……
3. TikTok 利用这种杠杆成为你的房东
既然他们有了体量（见 #2），他们正在锁上大门。
就像亚马逊 FBA 一样，TikTok 正在从“增长”转向“控制”。
自 1 月 1 日起，新的“运输标签”规定强制卖家通过 TikTok 的系统购买物流服务。
如果你通过自己的仓库管理系统（WMS）履约，你会受到惩罚。
你不再是 TikTok 上的“DTC 品牌”。你是字节跳动商场里的租户。他们拥有客户、数据，以及现在，送到门口的那个盒子。
这将进一步阻碍品牌在该渠道推动盈利的能力，因为它们将不得不依赖“光环”效应来实现价值。
4. 商业失去了
（电子）商业的特点是通过网站进行交易的时代。
在 2026 年，我们将继续去中介化在线电商的趋势，并看着网站变得越来越不重要。
我们已经看到一些最大的品牌（例如 Gruns）将其全部数字存在建立在一系列落地页上。
其他品牌是 TikTok 原生的，甚至没有网站。
正如一直以来那样：
“交易将继续向发现点靠近。”
没有比这更明显的领域了……
5. LLM 作为品牌营收渠道呈指数级增长
注意，我没说“来源”。
关于从 LLM 驱动到网站的流量，已有大量数据。这可能会持续，但这并不是关键。
交易将发生在 LLM 的语境中（无论是通过聊天还是尚未发布的界面）。
这就是所有的信息流集成内容和协议开发所围绕的东西。
这是新的店面。
这也是为什么……
6. 亚马逊在 2026 年继续其统治地位
当一切皆为动态流（feed）时，你如何区分展示哪个产品或与哪个系统进行交易？
答案在于履约（fulfillment），而 ChatGPT 明白这一点。
据报道，亚马逊正向 OpenAI 投资 100 亿美元。为什么？因为“购买大脑”（ChatGPT）需要一个实体网络来执行交易。
2025 年，亚马逊将“当日送达”服务扩展至全球 2,300 个城市（高于 2024 年的约 1,000 个）。
主要大都市中 60% 的 Prime 订单现在都能实现当日或次日送达。我们已经从“两天送达”迈向了“两小时满意”。
对用户而言，最好的购物体验仍然是依托亚马逊物流的交易体验。
这给了 ChatGPT 和每一个大语言模型（LLM）一个强有力的动机，使其优先选择这些产品，而不是那些配送更慢、价格更差的其他动态流产品。
7. Shopify 与 Uber 合并
好吧，我这里确实是孤注一掷了，更现实的情况可能是他们在 10 天前宣布的重大合作伙伴关系的基础上进一步发展。
有趣的是，就在亚马逊 ChatGPT 的消息传出之前……
因为如果无法匹敌亚马逊的履约能力，就没有动力去优先选择 Shopify 的动态流而非亚马逊的动态流。
这也将为 Shopify 的 POS（销售点）业务向餐饮和杂货领域扩展提供巨大的新机遇。
而杂货确实是商业中秘密的圣杯。杂货销售几乎占零售总额的 15%（约 1.05 至 1.1 万亿美元）， 2025 年的在线杂货销售额 （约 2200 亿美元） 占到了电子商务总销售额的约 10–12%。
8. “通用动态流”（The Universal Feed，垂直视频需求方平台）的兴起
在过去十年里，我们习惯了必须登录 Meta、TikTok、Snapchat 和 Google 才能购买广告。
我们拿的是完全相同的创意素材（9:16 视频），然后手动上传到四个不同的“围墙花园”中，希望通过各种不同的模型或第三方工具拼凑出归因分析。
这种情况必须结束。
2026 年，一家新入局者将推出“通用动态流”购买平台。
你只需上传一次视频。算法会实时将其投放到展示成本最低且用户意向最高的应用中。
如果 AppLovin 上的用户获取成本更低，就在那里购买。
如果在 Shorts 上的转化率更高，预算就会转移到那里。
这一切都将由增量优化和通用的衡量语言驱动。
现在之所以能实现这一点，是因为素材类别已经统一。
2026 年，一切都是 9:16 的垂直视频。（Reels = Shorts = TikTok = AppLovin）。
既然素材是一样的，购买平台也将是统一的。
顺便说一句，我认为这就是 NB 和 Haus 应该做的事情。
9. 《楚门的世界》式品牌
有人将推出一个 24/7 全天候直播品牌。
白天是美国办公室和滑稽戏码，晚上则是海外制造车间。
大型派对，众多嘉宾，随机时间的特别发售。
打开观看……带上你的钱包。
这对一个品牌来说，是全天候的直播购物。
10. SEANs 的兴起
软件。驱动。代理机构。
见我之前的帖子：
11. 其中最重要的是“数据库优先设计”
电子商务存在一个巨大的数据碎片化问题。
这主要是因为最重要的信息（产品及其所有周边属性）的底层数据管道完全是一团乱麻，支离破碎。
Shopify 在这个问题上彻底抛弃了它的商家。
在我们的领域，营销数据、财务数据和产品数据之间的连接混乱且破碎，因此存在一个巨大的新兴市场，等着 SEAN 来修复它。
直到 Shopify 决定收购 Fulfill（或 GoodDay），并真正开始关心商家面临的核心问题。库存、会计和产品采购竟然不在 Shopify 的核心开发路线图上，这让我难以理解。
帮助品牌在这里获得数据清晰度是一个巨大的机会，它能让业务几乎所有其他部分（尤其是营销）运作得更好。
12. 付费制作素材已死，正如媒介采买已死
“付费制作素材已死”是 Hudson Leogrande（Comfrt CEO）和新的 DTC 英雄（Sean Frank 靠边站吧）在 Jack Neel 播客中的原话。
虽然他的观点很极端，但大方向是对的。
三年来，作为一个管理 100 万美元 Meta 账户的媒介采买，你可以收取 10% 的费用。那就是每月 10 万美元。
今天，仅这项服务的市场价格更接近 5000 美元。
认真的，如果你还在按花费百分比付钱给媒介采买，请打给我。
然后这种模式转移到了素材上。品牌在素材花费上支付 10%。
这至少更有道理，因为它将制作风险转移给了合作伙伴。
但这种模式正在经历与媒介采买相同的市场周期。
首先，它被更廉价地外包 …
一个 4 美元的 UGC 视频刚获得 50 万次观看。
指标离谱：\$0.008 CPM
$0.000008 CPV
299,900% ROI
由摩尔多瓦一名 19 岁的学生拍摄。
她不知道“品牌对齐”是什么意思。
她只是执行了一行 WhatsApp 简报：
“做出好像你的朋友要辞职去卖……时的反应 pic.twitter.com/xPZxAP5ANz— daniel (@danielhangan_) 2025 年 12 月 15 日
然后是 AI …
我们刚刚筹集了 1600 万美元。
介绍 Arcads 2.0，这是超越人类表现的 AI 广告制作工具。
转发并评论“Editor”，我会发给你 1000 名受过 AI 训练的待聘编辑 👇 pic.twitter.com/D5dMdUR113— Romain Torres (@rom1trs) 2025 年 12 月 17 日
然后通过 TikTok 上的联盟网络，它变得免费。
利润是每个人的机会，而视频的价格正在迅速下降。
但在這條路上會有一個巨大的減速帶……
13. BNPL 是下一个电商借贷泡沫
五年来，商家一直将 Affirm/Klarna 视为一种值得支付 6% 交易费用的“增长黑客”手段。
但这不是增长。这是债务转移。
当用于资助广告账户的贷款枯竭时，我们转移了方向，开始要求我们的客户贷款买 T 恤。
今年 BFCM，BNPL 消费额达到 182 亿美元（同比增长约 11%）。但这种消费的质量令人恐惧。
27% 的用户现在报告使用 BNPL 购买杂货。
当你的客户在为他们的牛奶和鸡蛋融资时，你不是在卖“买得起的奢侈品”，你是在掠夺。
看看 Shopify 的 2024 年第三季度财报。当所有人都在为营收超预期而欢呼时，他们忽略了警示灯……
“交易和贷款损失准备金”翻了一倍多，达到 1.02 亿美元（前一年为 4200 万美元）。
我们已经看到像 Clearco 这样的一批贷款机构崩溃，因为“基于收入的融资”模式破裂了。
现在，消费者版本正在破裂。
14. “反脆弱”供应链（墨西哥 > 中国）
关税是新常态；它们短期内不会消失。
波动性已被计入价格。
-
“近岸外包”从一个流行词转变为生存策略。
中国是一场利润扩张的实验；如果那个价值主张消失了，对更灵活供应链的偏好将会上升。 2. ##### "墨西哥制造"成为DTC中最有价值的标签。
不是为了营销声望，而是为了现金转换周期。
将交货时间从60天（中国）缩短到14天（墨西哥），可以让你的库存周转速度加快3倍。速度就是新的利润。
15. 活动成为收入渠道，而非营销支出
在过去十年里，"品牌激活"是为Instagram曝光度设计的资金坑。
2026年，利润压力将在这个理念上催生创新。
Hyrox比赛
Hyrox证明了你可以建立一个价值1.4亿美元以上的业务，让活动本身成为产品。他们不是卖短裤来资助比赛；他们是卖比赛来卖短裤。
RH在主要城市的私人飞机和餐饮体验
Restoration Hardware (RH)不是在建造商店；他们是在建设酒店业收入流（餐厅、酒店、私人飞机）。
他们捕捉的不仅仅是客户的家具预算，还有客户的时间和娱乐。
明智的品牌将推出付费微型体验。
想想Cozy Earth赞助当地读书会，"BookTok"妈妈们支付50美元参加与作者的VIP之夜（并带走床单）。
如果你不能让你的顾客花钱购买体验你品牌的活动门票，你拥有的不是社区，而是观众。2026年的最佳品牌会考虑在损益表（P&L）中有一个"票务"项目。
16. 动态定价成为标配（MSRP的消亡）
我们在Uber和航空业接受动态定价已经多年了。2026年，它将进入你的T恤抽屉。
品牌在需求规划方面很糟糕。我们总是会陷入"不好"颜色的库存过多而"好"颜色库存不足的局面。
与其试图完善预测，品牌将灵活调整价格。
价格不再是数据库中的静态数字。它们将根据实时库存周转速度浮动。
- 高需求 + 低库存：价格上涨（获取利润）
- 低需求 + 高库存：价格下降（回笼资金）
为什么一件销售缓慢的"丑绿色"XXL尺码应该和一件"畅销黑色"M码价格相同？
不应该。
像Comfrt这样的DTC创新者已经在产品详情页（PDP）上直接部署了这一点。
"固定价格"是印刷目录的遗物。
数字货架是流动的。如果你不按周转速度定价，就是在让现金在货架上腐烂。
17. 动态定价进一步延伸到便利性——"慢速物流"成为折扣层级
我们花多年时间竞相追求"2日达"。
Temu教会我们，如果价格合适，客户愿意等10天。
品牌将在结账时推出"不急配送"选项，以换取商店积分或小幅折扣。
这允许你合并订单，使用更便宜的运输渠道，并提高对价格敏感客户的贡献利润。
速度是一种奢侈功能；精明的品牌会为此收费。
18. AppLovin占据10%钱包份额（服务是护城河）
十年来，"双寡头"（Meta/Google）忽视小品牌是因为他们可以这么做。他们太大了，不在乎。他们的客户服务在X（Twitter）上是无尽的抱怨。
在这个领域，AppLovin正以更好的倾听能力蚕食他们的地盘。
AppLovin团队（向Gareth和Cathy致敬）每天都在我们的Slack频道里。他们回答问题、修复错误，并为个人账户提供可操作的见解。
因为他们愿意与DTC社区深入接触，拥抱"增量性"（证明自己的价值）而不是躲在"归因"（邀功）背后，他们在信任战中取得了进展。
这种日益增长的信任将在2026年达到顶峰，AppLovin从"测试"渠道转变为"核心"渠道，占据规模化品牌总广告支出份额的10%。
19. 摆脱束缚的 AI
50年来，“品牌完整性”意味着执行严格的视觉规则（字体、颜色、布局）。
新的研究（Ghose/Todri 2025）证明，当人类将这些“标准”强加给 AI 模型时，性能会停滞不前。当 AI 被独自留下来从头开始生成广告时，性能则会提升。
如果你还没听过 Mobile Dev Memo 播客的这一期 GenAI 在广告创意生产上胜过人类了吗？，你需要立刻停下来去仔细琢磨一下。
“品牌警察”正在让你损失金钱。
2026 年表现最佳的品牌将拥有“流动身份”。它们将允许 AI 生成任何能转化用户的视觉组合，即使这违反了你花 5 万美元请代理商写的 PDF 风格指南。
算法比你的创意总监更清楚你的客户想看什么。这与在 Discord 上拥有 17,000 名联盟创作者没有什么不同。
20. “创意策略师”的消亡（伪科学的终结）
2025 年，“创意策略师”是 LinkedIn 上最热门的工作。到了 2026 年，它消失了。
我们意识到“创意策略”大多是伪科学。这是试图将糟糕的数学应用在主观艺术上。
随着 AI 摆脱束缚（见 #22），“制作什么”的决策将不再来自分析“停止滑动比率”电子表格的人类。它将来自现有库存和 AI 的变体。
“创意策略师”变成了“创意供应链经理”。
他们不会写简报。他们不会对字体或颜色给出主观反馈。
他们将管理庞大的创作者网络和 AI 数据管道。他们将追踪每条创意的成本和生产速度等指标。
这份工作不再是“思考切入点”。
这份工作是“连接管道”。
你要么正在构建每周能生成 500 个素材的机器，要么就是试图“策划”一个素材而成为瓶颈的人。
21. X 广告终于突破（“Grok”红利）
多年来，X 广告一直处于次要地位。
一些引人注目的新招聘和产品路线图表明，2026 年第一季度将发生重大转向。
他们终于将 Grok (xAI) 直接接入广告服务器。这不仅仅是“AI 文案写作”；这是“意图建模”。Grok 比关键词匹配更能理解上下文（用户在帖子中争论的内容）。
如果你是拥有 10 年以上经验的 Android 工程师：
\
- 我们将支付给你巨额薪酬
\- 你在这里的乐趣将超过你一生中的任何职位
你还在等什么？ https://t.co/DAT84H7jG0— Nikita Bier (@nikitabier) 2025 年 12 月 20 日
随着 Nikita Bier（Gas/TBH 创始人）领导产品迭代速度的改进，用户增长应该会紧随其后。这些机制对于可能出现的新的广告渠道来说是利好。
22. mySTOREy 成为现实
在 CTC 之前，我试图建立一个名为 myStorey 的社交市场。
这个想法是在互联网上的所有产品信息流之上构建一个社交层，这样你就可以策划自己的 STORE(y)，也可以逛朋友的 STORE(y) 购物。
这个商店是通过连接你的 IG（Instagram）并自动标记你照片中的所有产品来构建的。
我们做得太早了。
但这个想法是对的。
2026 年是你拥有自己商店的一年。AI 将根据它对你的了解，不断填充策划好的“为你推荐”购物体验。
如果你愿意，你将能够发布这家商店，并允许其他人也来购物。
因为 ChatGPT 将策划信息流，将会有一种通用购物车体验，让结账变得神奇。
这一切都将存在于 ChatGPT 或另一个 Sora 风格的应用程序中。
23. 从提示到主动的转变（代理商职能移交给机器）
“问我任何事”是一个过渡性的界面。
2026 年，最好的系统将停止等待指令。
因为真相是：大多数运营者不知道该问什么。
随需提供聊天机器人（Moby, Sidekick, Copilot 等）是不够的。
这假设：
- 人类看到了问题
- 知道正确的问题
- 有时间进行干预
这在规模化时会失效。
2026 年的必备条件：
- 系统告诉你该做什么
- 然后替你做
- 并且只在出现问题时通知你
什么将退居幕后：
- 新广告自动发布
- 根据库存压力部署电子邮件和短信
- PDP 动态重新配置
- 价格调整
- 预算重新分配
- 最终，PO 无需人工批准即可发出
人工批准成为例外，而非惯例。
运营者的工作转移了……
从：“我们应该做什么？”
到：“我什么时候该否决机器？”
这不是 AI 辅助。这是具有可审计性的自主性。
24. “知晓”失去价值。行动成为一切
知识现在是大宗商品。行动不是。
我们要么什么都知道。问题在于该做什么。
在 2026 年：
- 没有执行的洞察只是噪音
- 没有委派的仪表盘只是作秀
- 没有代理能力的提示词只是阻力
获胜的系统：
- 持续观察
- 概率性决策
- 自动行动
- 事后解释
品牌将不再“使用”软件。
他们将监督它。
25. 利润工程师
一个负责监管品牌利润引擎的个体。
与 AI 合作，他们可以预测、规划、分配、创建、部署和优化品牌的整个广告项目。
他们将以任何团队都无法比拟的更高的保真度、速度和影响力来完成这项工作。
他们将通过 24/7 监控、即时发现机会以及决策中的统计严谨性，超越人类生理的局限性。
那 20 人参加的周媒介表现回顾 Zoom 会议将成为一个可笑的陈迹。
26. CTC 即将宣布年度最意想不到的合作伙伴关系
在 2026 年 4 月，我们将宣布一个你从未想过可能的合作伙伴关系。
这将使我们能够继续实现我们的愿景，即通过企业级工具帮助中小型品牌实现可预测的盈利增长。
这将是一种独特的方式，将我们行业中一些最强大的工具结合到为我们合作伙伴提供的独家服务中。
敬请关注。
如果你觉得这个对未来的愿景令人兴奋、有趣，或者令人愤怒，请给我评论、点赞、RT 或者更好的是，在你公司的 Slack 频道中分享它。
爱你们大家。
圣诞快乐，新年快乐。
为更盈利的 2026 年干杯！
Taylor Holiday 是 Common Thread Collective 的 CEO。Taylor 曾是一名职业棒球运动员，十多年前偶然踏入创业领域，现与他出色的妻子和三个孩子居住在南加州——“他们就是我的世界”。他很高兴在 Twitter 或 LinkedIn 上与你联系。
