Smart Marketer Live 2025：回顾

整合 The Ecommerce Alley、Ethercycle 以及 Smart Marketer 旗下 Attila Kerekes 的核心观点

三大关键收获

1. 创意多样性已成为新的定向策略。 Andromeda 需要概念层面的多样性——不同的故事、形式和面孔——而非小幅调整。
2. 没有通用的扩量公式。 每个广告账户的表现都不同。优秀的运营者通过测试、追踪和适配来找到最优解，而非追逐所谓的通用法则。
3. AI 是优秀营销人的助手——而非替代者。 可以用 AI 来做调研和构思，但最终的战略与故事叙述仍需人工把控。

数百位创始人、媒介买手和营销领袖齐聚丹佛美术馆，参加 Smart Marketer Live 2025。一个主题反复出现：环境已变，但底层逻辑依然有效。为了呈现完整图景，本文整合了 The Ecommerce Alley 的 Josh Coffy 和 Dylan Counts 的分享、Kurt Elster（The Unofficial Shopify Podcast）的现场访谈，以及 Smart Marketer Agency 旗下 Attila Kerekes 的演讲——他的 session 成为了信心扩量（和数据驱动）的大师课。

简而言之？Meta 的 Andromeda 更新悄然改写了玩法。AI 是强大的助手——但前提是你已经懂得如何驾驭。Attila 指出，每个账户都是一盒巧克力：没有统一的设置，只有适合你的方案。

创意主导全场（Andromeda 则是导演）

Josh 和 Dylan 证实了在场每位媒介买手的猜测——Meta 上的定向已完全转向创意层面。Andromeda 的检索系统奖励多样性、速度和批量。它不追求同一广告的五个版本，而是追求不同的概念：创始人故事、UGC、产品演示、客户证言、以及针对不同受众的问题-解决方案角度。

Kurt Elster 与 Tactical Baby Gear 的 Beav Brodie 在走廊交谈时也表达了同样的感受。Kurt 说：“房间里的热议是，定向优化现在发生在创意层面，而非广告组层面。”Beav 表示认同：“一个产品需要 30 种内容类型。也许只有一种会爆——但这就是系统现在想要的。”

结论很明确：创意多样性不再是可选项——它就是算法的定向系统。产出概念级多样性的团队，而非小幅修改文案的那些，正在赢得曝光和利润。

创始人主导创意，运营者主导数据

舞台上传达的另一个一致主题是创意愿景与运营严谨之间的分工与协调。几位演讲者认为，创始人仍是触达受众的最快路径。但运营者——数据驱动的数字分析者——让整个机器保持盈利。

Josh 指出，许多八位数品牌乐于接受 Day 1 广告打平，因为他们已经算好了 Day 30 和 Day 60 的回本。“专业人士不靠猜测，”他说，“他们按天、按 SKU、按渠道了解自己的贡献率。”Kurt 从资深运营者那里听到：年轻品牌可能 80% 依赖 Meta、20% 依赖 Google Shopping，而更大的团队仍将 50-70% 的支出锚定在 Meta，因为那里有规模和可复用的经验。

核心逻辑是通过清晰实现自信。正如一位运营者所说：“如果回本计算扎实，打平完全可以接受。”当你了解自己的贡献时间线时，你不是在追逐 ROAS——而是在构建可预测的引擎。

AI 是你的助手，不是作者

AI 在讨论中无处不在，但并非大多数人预期的方式。AdCrate 的 Alex Cooper 分享了一个穿透噪音的工作流：用 AI 做调研、简报创建和概念生成——但不用它做最终广告。“AI 让优秀的营销人更快成长，”Kurt 总结道，“但它不会让糟糕的营销人变好。”

小组达成的共识是：AI 应该位于流程上游——帮助构思角度、整理思路、甚至构建视觉隐喻（如“痛点发光”）或对比图——但最终的信息、语气和测试仍由人类负责。一位演讲者打趣道：“可以让 AI 帮忙配方，但别让它掌管厨房。”

TikTok Shop：可以做，但要全职投入

Josh 很早就指出：“TikTok Shop 是苦差事。”他的团队分享了品牌取得成功的案例，但前提是把 TikTok Shop 当作全职渠道来运营——将联盟管理、有机内容、电商运营和付费广告作为整合系统来运作。Kurt 的播客访谈证实了这一模式。一些品牌做得风生水起，但很多人称其为过山车——业绩大起大落，取决于创作者，而创作者的忠诚往往随着下一个病毒趋势而终结。

并非 TikTok Shop 不起作用——而是它需要大多数小团队尚未有能力支撑的结构。正如一位参会者所说：“这是你业务中的第二份事业。”

更聪明的扩量策略：Attila 的“巧克力盒子”方法

随后登场的是 Attila Kerekes，Smart Marketer Agency 的资深媒介买手，他用“阿甘正传”的类比抢占了全场焦点：“人生就像一盒巧克力——你永远不知道会得到什么。”

Attila 认为广告账户同样如此：每个账户的表现都不同，没有通用的成功公式。“你的账户不是别人的，”他说，“别再照搬模板了。收集你自己的数据。如果有效，就加大投入。”

他的演讲挑战了几个行业“规则”，并用务实的实验取而代之。受众测试活动——常被认为过时——却是他维持创意长久生命力的基石。其中一个活动持续盈利超过两年，产生了超过 17,000 次购买。他解释，关键不是追逐新受众——而是让优质创意触达新的买家群体，而不让它们耗尽。

他还解析了创意隔离——即将单个爆款广告放在独立 campaign 中扩量的策略。“为什么不把尽可能多的预算给到效果最好的创意呢？”他问道。他隔离的一个创意已投入超过 100 万美元，同时保持稳定表现——直接挑战了创意疲劳的迷思。

当一个创意真的爆了，Attila 会毫不犹豫地“疯狂加注”。在某个案例中，他在不到两周内将日预算从 5,000 美元 提升到 35,000 美元，全程保持 2.5 倍 ROAS。他的结论？“别想太多。如果有效，就继续加码，直到它停下来。”

他的收尾建议引发了全场的笑声和点头：“如果有人告诉你‘别那样做’，去试试。获取你自己的数据。如果有效——复制它。”

YouTube、媒介组合与 AI 搜索的崛起

Kurt 还重点介绍了 OMG Commerce 的 Brett Curry，他分析了 YouTube 作为转化渠道的复兴。Brett 表示，关键在于不要过度复杂化：采用熟悉的 Meta 故事结构（钩子 → 创始人 → 证明 → CTA），配合更高的制作水准，投放 45 秒到 2 分半的视频。

除了广告，Smart Marketer 团队还分享了 AI 搜索如何重塑自然流量。在 Google 和 ChatGPT 的 AI 总结中，结构清晰、组织良好的博客文章出现频率越来越高。制胜格式是什么？以三个明确的要点开头的文章，包含嵌入式媒体，并使用 schema 标记——“因为 AI 喜欢可以引用的来源。”

运营者视角：质量、语境与现金流

在所有 session 中，运营者反复回到同一个原则。创意数量重要，但质量更重要——十个深入研究的概念胜过一千个草草完成的作品。更换出镜人物可以解锁全新的受众；Meta 的代表甚至建议轮换不同的面孔和角色来激活新的触达群体。

Nick Shackelford（Brez）提醒参会者，每在 SaaS 工具上节省一美元，就可以把这一美元重新投入到 Meta 内部学习中。Brett Curry 给出了一个永恒的提醒：“你可能盈利，但还是会被现金流卡住。”对于快速增长的品牌来说，现金流管理是战略——不是记账。

信心扩量

Attila 的最终发言为整场活动画上了完美的句号：“当你找到有效的方法时，不要犹豫——复制它。”这不仅仅是关于广告结构，而是关于心态。数据战胜教条。每个 campaign、每个创意、每个账户都是自己的实验。优秀的营销人不是在猜测什么应该有效，而是在观察什么确实有效。

“找到你的巧克力，”他笑着说，“尝尝它。如果你喜欢——享受它。”

凝聚一切的能量

从 Josh 的观察到 Kurt 的坦诚访谈，Smart Marketer Live 的共同主题是慷慨。每一场对话，从走廊交谈到问答环节，都带着同样的精神：分享有效的经验，学习无效的教训，合作而非竞争。

正如一位参会者所说：“这感觉就像一个企业家大家庭，大家都想看到彼此成功。”

因为归根结底，Smart Marketer Live 的意义就在于此——一起测试、教学、成长的人们。

最终收获： 创意组合、简单的结构和有纪律的扩量仍然有效——但最优秀的营销人，如 Attila 所证明的，真正的优势不是系统本身。而是坚持实验直到找到属于自己的方法。

特别感谢 Josh Coffy & The Ecommerce Alley 的坦诚总结，以及 Kurt Elster (Ethercycle / Unofficial Shopify Podcast) 的现场访谈。多个视角，指向同一个结论：

创意组合 + 简单结构 + 可衡量的回本 = 持久扩量。